De influenciadora digital a empresária de moda: como Luciane Sakon construiu a Haye

Luciane Sakon, 34, é fundadora e diretora criativa da marca Haye. Ela brinca, porém, que é a “faz tudo” do negócio. “Estou presente da pesquisa ao desenvolvimento das roupas e no envio das encomendas. Sei que é loucura, mas gosto de cuidar de cada detalhe do meu jeito”, diz.

Natural de Suzano, a designer se mudou para a capital paulista quando completou 18 anos. Ela cursou moda na Universidade Anhembi Morumbi, influenciada pela irmã mais velha, que fez a mesma graduação. Desde a faculdade, o seu plano era abrir uma etiqueta própria, mas o percurso até lá incluiu outras etapas.

Luciane Sakon, fundadora da Haye. Foto: Divulgação

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Primeiro, a estilista trabalhou no varejo por quase uma década. Nesse período, foi vendedora de loja da estadunidense American Apparel, da britânica Topshop e da brasileira Escudero. Depois, em 2014, ela começou a se aventurar na criação de conteúdo para as suas redes sociais. “Sempre gostei de fotografar e manter um visual específico nos meus posts”, diz. 

A base de seguidores crescia, enquanto o público demonstrava cada vez mais curiosidade sobre as roupas que Luciane vestia. Após construir essa rede por dois anos, ela decidiu confeccionar alguns itens para vender em seu perfil pessoal do Instagram. Camisetas de tule, vestidos de veludo molhado e blusas de alcinha serviram como teste para o que viria a seguir: em novembro de 2017, nasceu a Haye. A coleção de estreia oferecia um guarda-roupa editado, com tops, saias, calças e casacos.

O blazer Lina, da Haye. Foto: Divulgação

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“A marca é uma extensão do que eu uso”, afirma ela, sobre o estilo minimalista. O visual da label é formado por uma alfaiataria tradicional, além de slip dresses de cetim, regatas caneladas, camisetas boxy de malha de algodão e trench coats. Nesses quase nove anos de história, a padronagem de oncinha em um casaco de pelo fake foi a única estampa utilizada. A produção das peças fica a cargo de fornecedores locais parceiros.

No começo, a etiqueta manteve uma operação bastante enxuta. “Praticamente não havia lucro. Tudo o que eu ganhava, que não era muito, investia de volta na empresa”, conta. Na pandemia, porém, veio a virada de sucesso. No início do isolamento social, Luciane desenvolveu calças e blusões de moletom que venderam bem. Em 2021, durante a leve flexibilização da quarentena, outra aposta se mostrou um acerto comercial: um costume de alfaiataria, batizado de Lina. 

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O look, composto de blazer estruturado e calça, virou best-seller. Nos últimos cinco anos, a estilista já lançou o conjunto em tons de preto, off-white, bege, vinho e marrom. Os estoques sempre esgotam em poucos dias. Atualmente, a criadora não segue o calendário tradicional de estações e trabalha com pequenos drops a cada três meses em média. As vendas acontecem pelo e-commerce e no showroom próprio, no bairro dos Jardins, em São Paulo. A partir dos últimos meses do ano, a label também estará disponível na multimarcas Mata Lab.

O conjunto Lina. Foto: Divulgação

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